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出境游市場“雙高”乍現

文旅界 2014.04.16 10:53 閱讀量：29887

去年有33起投融資并購案例總額近100億元在旅游企業發生，比上一年有明顯的增長。如阿里巴巴投資窮游網

　　去年有33起投融資并購案例總額近100億元在旅游企業發生，比上一年有明顯的增長。如阿里巴巴投資窮游網、復星集團投資中國國旅、天使投資和復星昆仲資本與ChinaRock風險投資基金投資世界邦旅行網等。資本力量正在迅速推動出境游行業的發展。而在高投入的同時，以高消費為特征的中國奢華旅行市場也在快速增長，并受到全球目的地的廣泛關注。可以預見，未來“雙高”的趨勢將為出境游市場帶來全新的變局。

　　關鍵詞：高投入

　　典型案例

　　作為國內最大出境游產品提供商之一的鳳凰旅游，曾在2012年獲得君聯資本數億資金注入。鳳凰旅游獲此注資對企業本身的運營起到巨大助力作用。據估算，在獲得注資后的這三年時間，鳳凰旅游的營業額預計將增長近3倍。

　　當事人說

　　君聯資本總監邵振興

　　旅游行業成長空間巨大

　　旅游這個領域，未來尤其關注出境游、在線旅游。我們有一個投資理念，首先要看行業和企業有多大成長空間。此外，也看重企業的核心團隊。在投資鳳凰旅游前雙方其實經歷了兩年的“戀愛期”，當我們了解到鳳凰旅游的核心團隊是最早做出境游批發的那一撥人，是有理想、有經驗、有實力的企業，這時我們就會決定對其注資。

　　中國的旅游市場太大，大到沒有一個產品能滿足所有人的各種訴求。在注資之后，我們和鳳凰旅游討論最多的還是產品，研究到底什么樣的產品才能真正滿足游客的需求，傳統的組團游還是會有其市場，同時各種新業態也不能忽視。

　　鳳凰旅游副總裁楊春旭

　　資本力量帶來全面利好

　　3年前鳳凰旅游一年的營業額是6億多元，而今年預計營業額將達22億。其實鳳凰旅游獲得注資后不僅得到了君聯資本的管理經驗，同時也開始有能力做資本整合，比如我們收購了邁途，這樣我們就把長線、短線產品整合在一起。今年我們主要關注兩點，首先客戶細分是重點，同時還要關注人才。傳統旅游行業中人才的薪酬低，我們需要通過投資并購的方式來迅速獲得優秀人才資源，并建立更好的薪酬體系，未來的投資空間非常大。通過調查，我們目前的思路還是堅持主做批發，因為做零售會出現“左手打右手”的利益沖突，再就是想觸網，帶著業務去創新。君聯資本希望未來能有更多的資本注入旅游市場，那樣旅游行業一定會更好。

　　關鍵詞：高消費

　　奢華旅行大家談

　　鴻鵠逸游太美旅行首席運營官郭明

　　高端旅游要有標準

　　高端旅游的概念現在還是比較模糊，我認為硬件上一定要有標準，比如經濟艙和五星級以下的酒店我們肯定不會去做，同時個性化也不代表就能完全隨意，它必須符合一個高端標準才行，也只有錢花到位了才有可能享受高端服務。這個理念國際上是普遍認可的，比如在歐洲，目前高端旅游門檻在5000歐元起，日本則在100萬日元起。現在國內消費者對于高端服務的認同感不夠，但高端旅游這個市場足夠大，所以未來3-5年還是有信心的。此外，高端旅游在供應商的選擇上就要高端，針對境外一些魚目混珠的華人地接社要仔細篩選，必須要找有實力、有口碑，我們選擇和奔馳合作，因為那些產品都由德國人設計，它會引領高端旅游的潮流。

　　堪帕斯旅游俱樂部創始人江海中

　　有一種高端拼的是玩法

　　現在做高端旅游的對象群體好多都有一些圈子，他們首先是一個富裕人群，這些人每次出游都帶有明確目的性，比如攝影、潛水等。在這些人眼中，高端旅游不以價格來衡量，而是以玩法定高低。例如，今年春節剛組織了一次挪威、冰島的極光攝影之旅，每人15萬元起。其實冬季時去那里并不是最佳時節，但這些人就覺得在惡劣環境中才能拍到好照片。所以說這類客戶群不能簡單說成高大上，他們不是非要頭等艙、高星級酒店，而是想要體驗更獨特、更另類的玩法。

　　游心網首席商務官張汐銘

　　打造“輕奢行”理念

　　HHtravel可能對于有些人來說還是太遙遠，我們希望能打造一種“輕奢行”的概念。游心網希望能夠增加客戶黏性，我們不光有訂制服務，還有打包的“輕度逃逸”產品，就是利用周末時間去放松度假。我們的網站會在5月1日上線，會有西班牙F1、帕勞海島等相關產品，一般都比常規團要貴一倍，主要面向對生活有要求的人。舉例來說，游客到當地之后可以自己包船、我們可以給他找水下攝影師、做水下婚禮等。這就需要建立在我們和當地供應商有很好合作的基礎上，游心網未來會提供很多有品質的目的地服務。因此，“輕奢行”簡單講就是不花太多的錢也能享受獨特的體驗，它是區別于大眾化的。

度假出境游市場