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建團游商城讓海南旅行社“升級換代”

文旅界文章來源：海南日報 2014.10.18 10:48 閱讀量：37791

強者不是沒有淚水，是含著淚仍堅持奔跑的人

王富強

　　王富強2008年從海南大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)，他有一個雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)夢想，要建立一個像攜程網(wǎng)、途牛網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)站一樣知名的旅游網(wǎng)站，讓海南及全國各地旅行社，都在這個網(wǎng)站開張設(shè)鋪，招徠參團旅游的客人。“移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)旅游消費和旅游經(jīng)營模式發(fā)生變化，旅行社門市店紛紛倒閉，精明者正在尋求網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。”

　　這個29歲的小伙已向夢想邁出了堅實的腳步：今年8月18日，他和團隊創(chuàng)辦的“團游商城”正式上線，目前已和海南航空國旅、新國旅等數(shù)家旅行社簽約，“國內(nèi)知名的旅游網(wǎng)站等，已經(jīng)瓜分了酒店、機票、景區(qū)門票等的網(wǎng)上銷售渠道，但網(wǎng)上做跟團游的旅游產(chǎn)品還少，這就是我們的目標(biāo)，到今年年底我們要力爭做到海南六七十家旅行社進駐團游商城。明年向全國市場進發(fā)。”他說。

　　辭總裁秘書艱苦創(chuàng)業(yè)

　　2009年底，畢業(yè)一年多的王富強正在一家投資公司任總裁秘書，每月工資數(shù)千元，在大學(xué)同學(xué)當(dāng)中算是高薪的。公司總裁在他之前頻繁換了六任秘書，他憑著工作踏實肯吃苦鉆研，在公司站穩(wěn)了腳跟，白領(lǐng)生活順風(fēng)順?biāo)?/div>

　　海南建設(shè)國際旅游島的號角聲吹響，他毅然決定丟掉這一切。“當(dāng)年十萬人才下海南，如今海南再次成為眾人矚目的焦點，我不想再打工，有股激情推動著我行動，夢想通過創(chuàng)業(yè)改變命運！”

　　2010年6月，他游說了一個學(xué)長和一個師弟，三人開始合伙創(chuàng)業(yè)。這三個剛畢業(yè)不久的學(xué)生，全部的創(chuàng)業(yè)資金只有4000元。王富強從海口萬福新村花了不到50元買了三張二手塑料凳和一張二手的辦公桌，淘了臺老款的“大屁股”電腦，在海甸島安信大廈租了間老舊的房子就開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。王富強在公司當(dāng)秘書時，因為公司有旅游開發(fā)項目，他接觸到了一些旅游數(shù)據(jù)，認(rèn)為從事與互聯(lián)網(wǎng)和海南旅游相結(jié)合的項目必定有前景。

　　他們花了3000元注冊成立了海口博旅業(yè)有限公司，懷著互聯(lián)網(wǎng)夢想，很有氣魄地創(chuàng)建了“博鰲國際旅游網(wǎng)”。可是現(xiàn)實很殘酷，網(wǎng)站不但沒給他們帶來效益，半年時間反而虧了十幾萬元。三個人連生存都有問題，每天在各大校園張貼小廣告，靠幫旅行社招來些機票或旅游業(yè)務(wù)為生。

　　到了2011年初，實在難撐下去了，其他兩人決定退出，三人買了幾瓶杜康酒，在海甸島傷感地吃了散伙飯，王富強兌現(xiàn)了當(dāng)初拉他們?nèi)牖锏某兄Z，自己一個人接下了公司所有欠債。“當(dāng)時外借了四五萬元，信用卡透支了四五萬元。”

　　低谷中獨自堅持

　　王富強并沒有放棄。他每天一早從海甸島出發(fā)，乘著公交車，奔波在海口各個高校之間，張貼著小廣告，靠著傳統(tǒng)的旅游經(jīng)營模式，幫人訂機票，訂酒店，攬團隊游散客，賺取著自己的生活費，堅持著夢想。

　　“每天當(dāng)我一個人獨自在烈日下暴曬辛苦地刷著小廣告時，我也動搖過，糾結(jié)過，可是每當(dāng)晚上回到住處，我又能定下心來自己給自己打氣。俞敏洪北大畢業(yè)都同樣‘刷’過小廣告，我有什么不可以！”

　　正應(yīng)了那句話。“強者不是沒有淚水，是含著淚仍堅持奔跑的人。”

　　重辦旅游網(wǎng)站奔著夢想去

　　機會總是會給有準(zhǔn)備的人。2012年春節(jié)，他以前公司認(rèn)識的客戶給他介紹了一單旅游高端接待，他賺到了第一桶金，他把所有10萬元負(fù)債一次性償還。他很慶幸自己兩年的總裁秘書生涯，在那兩年里，從股東會到董事會，他從中學(xué)到了一些資金運作和項目管理能力，也鍛煉了他的組織協(xié)調(diào)能力。“信用卡是有賬期的，機票也有賬期，旅游也有個活循環(huán)。”聰明的他開始“資本”運作，四兩撥千斤，事業(yè)很快有了起色。

　　2012年他的公司進駐海口新華信息產(chǎn)業(yè)孵化園。互聯(lián)網(wǎng)+旅游的夢想仍激蕩著他，四年旅游行業(yè)摸爬滾打，他已沒有當(dāng)年的青澀，目標(biāo)明確，打造“團游商城”，引領(lǐng)海南旅行社從原有的離線服務(wù)方式，升級到在線服務(wù)模式，大力改變旅行社傳統(tǒng)的散發(fā)單頁，逐級同行收客運作方式。“讓傳統(tǒng)旅行社統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，通過統(tǒng)一的營銷平臺促進傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)型升級。”

　　“先從海南做起”，他說，海南大大小小的旅行社有400多家，爭取到年底，主要的六七十家旅行社能進駐團游商城。

　　省本級就業(yè)創(chuàng)業(yè) 貸款額度及貼息

　　（一）借款人男士每人最高可申請5萬元以內(nèi)（含5萬）的擔(dān)保貸款、女士每人最高可申請8萬元以內(nèi)（含8萬元）的擔(dān)保貸款。對符合條件的大中專、技校畢業(yè)生個人最高可申請10萬元以內(nèi)（含10萬元）貸款；合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)創(chuàng)業(yè)的申請貸款額度，可根據(jù)人數(shù)、項目、可申請最高金額達(dá)30萬。符合貸款條件的實行財政貼息。

　　（二）貸款期限：兩年內(nèi)一次性還貸。貸款到期因故不能及時還款的，由貸款人提前一個月向海南省就業(yè)貸款擔(dān)保中心提出展期申請，反擔(dān)保人同意繼續(xù)提供擔(dān)保的可申請展期一次，最長不超過一年，展期不貼息。

旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)