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去哪兒網開拓低端酒店市場趕業績

文旅界文章來源：北京商報 2014.10.20 11:18 閱讀量：34281

去哪兒網自上市之后一直處于虧損狀態，其欲讓資本市場信服，除了盈利之外，另一種方式就是在增長量、覆蓋量上做出成績。

　　在業內人士看來，9月初攜程、同程的酒店產品從去哪兒網下架，其酒店團購產品覆蓋數大幅下降或伴隨著攜程酒店產品下架，去哪兒網酒店業務受到的影響正在漸漸顯露。旅游行業研究機構勁旅咨詢發布的《2014年9月份主要網站在線酒店團購產品豐富度監測》顯示，9月主要網站酒店團購產品總量上，去哪兒網數量為14萬，環比下降43.4%，排名從榜首跌落到第六位。

　　去哪兒網相關負責人表示，據公司自己統計，攜程下架前后，公司的酒店數量變化并不大，攜程、去哪兒網的產品重合度很高。但具體有多少酒店產品重合，目前數據無法提供。

　　另一方面，自攜程、同程酒店產品從去哪兒網下架之后，去哪兒網先后通過目的地營銷的形式，與溫州、黃山兩地的高端酒店建立合作。當時業界解讀認為，去哪兒網欲向攜程最核心的中高端酒店板塊進軍。

　　但隨后，去哪兒網的酒店戰略仿佛出現調整，轉向開拓價格低至十幾元甚至幾元一個床位的低端酒店市場，范圍涉及客棧、民宿、公寓和招待所。但去哪兒網相關負責人對此表示，高端酒店市場并沒有放棄，去哪兒網不會放棄酒店業務的任何細分市場，未來在高端酒店領域會更傾向于和代理商、批發商合作，以便拿到更低的價格。同時，也會采取與航空公司合作的形式，與大型酒店集團直接簽約合作。

　　在勁旅咨詢CEO魏長仁看來，去哪兒網的一系列舉動，的確是想針對“雙程”下架事件在酒店領域做出調整。代理商與酒店合作通常是采取包房的形式，即以一定的價錢承包某酒店某天一定數量的客房，如果入住率不達標，則接受酒店罰款。在高端酒店市場中去哪兒網傾向于和代理商、批發商合作，意味著其青睞預付模式。

　　不過據魏長仁介紹，在國內，每間夜500元以上的中高端酒店市場中有華閩、大都市、房掌柜、龍騰捷旅四大代理商。其中華閩、大都市兩家已被攜程控股，房掌柜則被藝龍收入囊中，留給去哪兒網的機會已經不多，這或許也是近期去哪兒網大力宣傳低端酒店的原因。

　　去哪兒網自上市之后一直處于虧損狀態，其欲讓資本市場信服，除了盈利之外，另一種方式就是在增長量、覆蓋量上做出成績。“雙程”酒店下架對去哪兒網必然有一定影響，因此去哪兒網選擇大力發展基數多、數量大的低端酒店，一位酒店業人士如是說。

　　上述酒店業人士同時表示，低端酒店符合去哪兒網一貫累積的價格敏感型消費者，但類似于民俗、客棧的低端酒店，利潤率低。去哪兒網如果攻不進中高端酒店領域、與攜程的酒店攻防戰僅糾纏在低端酒店市場的話，則很容易步藝龍后塵。

　　另一方面，低端酒店通常是個人經營，市場混亂，消費者體驗感難以把控，需要大量地面團隊予以維系。增加的員工及人力成本，勢必又會在財報中體現。但按照去哪兒網CEO莊辰超的說法，去哪兒網不會去計較短期盈利問題。

去哪兒低端酒店酒店市場

網友評論 (4條)

: 潘龍 2014-10-26 06:35

去哪真亂

0

: 周珺 2014-10-25 07:57

好

0

: 汪新春 2014-10-23 14:04

去哪兒價最亂。

0

: 和婷婷 2014-10-21 07:38

有不同模式

0

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