中石化桂林石油順應旅游市場的客流特點,緊急吹響國慶經營爭奪戰,在有條不紊地備戰高速公路服務區外,重點打造10座縣域旅游線路便利店,從設備支持、商品備貨、銷售氛圍營造等多方面工作入手,做強假日旅游經濟蛋糕。10月1~7日,旅游線非油銷售火爆銷售同比增長18%,帶動桂林石油非油上量。

　　商品設備配送到位

　　“爸爸,快過來,這里也有熱狗,我要吃一個!”10月1日,一小朋友在龍勝縣和平加油站歡快地叫喊著。該站位于著名旅游景點—龍脊梯田的山腳下,是自駕游上山必經的休息站點。以往,像和平加油站一樣的旅游線路易捷便利店僅有香煙、飲料、食品等傳統商品,無法滿足假日期間顧客對快消熟食類商品的需求。

　　國慶前三天,收到市旅游部門的假日旅游客流及消費預警后,桂林石油火速部署,精選10座旅游線路便利店開展假日營銷活動。時間緊、任務重,該公司非油品經營部統籌協調,在商品上統一新增最受旅客歡迎的熱狗、玉米、冰激凌等三大快消商品,同時推出桂林特產禮包,便于顧客選購。國慶七天,三大快消商品新增銷占比15%,帶動其他傳統商品銷售增幅30%。

　　主推商品宣傳到位

　　易捷·卓瑪泉,是中石化總部近期推出的重點商品。為做好卓瑪泉的銷售工作,桂林石油爭取輕油物流公司客戶的支持,采取無縫配送,商品不落中轉倉,直接由大車轉為小車配送到加油站,僅2天內就完成46座重點門店鋪貨工作。假日期間,卓瑪泉銷量全區排名第一。

　　酒香也怕巷子深。為彌補卓瑪泉知名度小的不足,桂林石油在高速、市區、旅線等20座便利店進行全方面立體宣傳;在加油現場,設置地堆圍板宣傳;在便利店門推手處,張貼“中國石化推薦—易捷·卓瑪泉”;在立式冰柜玻璃、店內吊頂、貨架等處處見宣傳。氛圍贏銷量,20座宣傳站點銷量占比70%。

　　銷量競賽通報到位

　　為做好縣域旅游線便利店的假日銷售,桂林石油制定了《2014年國慶旅線重點便利店營銷競賽方案》,明確銷售目標和獎勵標準,同時建立交流群,要求各門店每日通報本店銷量及經驗,充分發揮“比學趕幫超”氛圍的帶動作用。

　　10月1日早上7時,桂林石油旅線交流群熱火朝天,有曬烤熱狗的,有曬卓瑪泉上架的……8時剛過,旅游重鎮陽朔縣的陽朔加油站就迎來了第一批自駕游的廣東旅客,“饑困交迫”的顧客急需補充能量,熱狗、紅牛成為了搶手貨,看著韋站長笑靨如花的銷售照片,“贊”字狂轟亂炸地飛出來。

臨桂縣順風加油站不甘落后,曬出了南寧顧客“圍攻”冰激凌的熱烈場面……該站位于高速G76線進入桂林市區旅游的第一站,國慶前夕剛剛完成道口拓寬,進站車輛絡繹不絕。為留住顧客匆忙的腳步,桂林石油在服務上下功夫,便利店準備了大型的桂林旅游地圖和桌椅等休息設備,引導顧客進店消費。

　　“上現場照片曬一曬、商品陳列學一學、銷售業績比一比,取長補短,學到不少東西,同時看到大家在一起奮戰,也沒感覺到累”,站長黎寧說道。國慶期間,順風站銷售近同比增幅110%。(李福喜)