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中小旅行社轉(zhuǎn)型謀生存變身吸金多面手

文旅界文章來(lái)源：北京商報(bào) 2014.12.08 09:43 閱讀量：24895

旅行社在會(huì)議會(huì)展領(lǐng)域的操作模式很多元，從簡(jiǎn)單的協(xié)助企業(yè)訂機(jī)票、酒店及安排開(kāi)會(huì)配套設(shè)施，到會(huì)議會(huì)展招商、招展、策劃和參展的一條龍服務(wù)。

　　受行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，不少中小旅行社正在轉(zhuǎn)型謀生存。昨日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些中小旅行社在主業(yè)營(yíng)收不佳的情況下，紛紛涉足其他領(lǐng)域，其中尤其以差旅、會(huì)議會(huì)展及留學(xué)移民業(yè)務(wù)最熱門。

　　承接會(huì)議會(huì)展正在成為中小旅行社創(chuàng)收的新方式。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，旅行社在會(huì)議會(huì)展領(lǐng)域的操作模式很多元，從簡(jiǎn)單的協(xié)助企業(yè)訂機(jī)票、酒店及安排開(kāi)會(huì)配套設(shè)施，到會(huì)議會(huì)展招商、招展、策劃和參展的一條龍服務(wù)。

　　北京首鋼國(guó)際旅游有限公司副總經(jīng)理尹晉透露，去年首鋼國(guó)際旅行社總營(yíng)業(yè)額為1.8億元，其中有500萬(wàn)元為會(huì)議會(huì)展?fàn)I收。“雖然占比不太重，但是作為小型納稅人，500萬(wàn)元營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到峰值，承辦會(huì)議會(huì)展確實(shí)是中小型旅行社增收的一大途徑。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，旅行社承辦會(huì)議會(huì)展活動(dòng)一般有20%-30%的利潤(rùn)，而銷售普通的旅游產(chǎn)品僅有5%左右的利潤(rùn)，前者利潤(rùn)是后者的4-6倍。事實(shí)上，大型旅行社已經(jīng)成立會(huì)議會(huì)展公司專門承接相關(guān)業(yè)務(wù)。某大型旅行社財(cái)報(bào)顯示，去年該旅行社旗下企業(yè)會(huì)展服務(wù)公司帶來(lái)的營(yíng)收毛利率為11.11%，高于旅游產(chǎn)品服務(wù)的7.9%，毛利率比上年增加了0.26%，會(huì)議會(huì)展部分在旅行社經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)占比越來(lái)越高。

　　除了涉足會(huì)議會(huì)展，還有不少中小旅行社將眼光瞄準(zhǔn)留學(xué)、游學(xué)和移民領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者介紹，這一業(yè)務(wù)主要針對(duì)未成年人市場(chǎng)，隨著越來(lái)越多的家長(zhǎng)將孩子送出國(guó)學(xué)習(xí)，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也紅火起來(lái)。“這一業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容包括設(shè)計(jì)相關(guān)游學(xué)線路、為有移民傾向的家長(zhǎng)提供在海外的移民咨詢服務(wù)，旅行社甚至可以幫助家長(zhǎng)進(jìn)行海外房產(chǎn)購(gòu)置、移民具體手續(xù)辦理等業(yè)務(wù)。”

　　有不愿透露姓名的旅行社負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，這一業(yè)務(wù)的利潤(rùn)可達(dá)30%-40%左右，一年的營(yíng)收超過(guò)百萬(wàn)元。不過(guò)上述負(fù)責(zé)人也表示，旅行社想開(kāi)展這一業(yè)務(wù)需要一定資質(zhì)，如果開(kāi)展移民業(yè)務(wù)，旅行社需要在海外有律師資源;如果開(kāi)展游學(xué)、留學(xué)業(yè)務(wù)，就需要在目的地有學(xué)校資源;如果開(kāi)展房產(chǎn)投資移民項(xiàng)目，就需要在當(dāng)?shù)赜蟹慨a(chǎn)中介資源，擁有相關(guān)的資源才能順利打入市場(chǎng)。

　　差旅業(yè)務(wù)是大部分中小旅行社早期開(kāi)展的增值服務(wù)項(xiàng)目，部分中小旅行社已經(jīng)將差旅業(yè)務(wù)納入每年的固定營(yíng)收中。北京天行健國(guó)際旅行社總經(jīng)理隋逸介紹，他們每年的差旅業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到總業(yè)務(wù)量的30%左右，毛利率也維持在相同比重。雖然單人的利潤(rùn)與銷售普通旅游產(chǎn)品不相上下，但差旅承接的人數(shù)較多，整體利潤(rùn)率十分可觀。

　　隋逸表示，差旅業(yè)務(wù)在其旅行社所占的比重會(huì)越來(lái)越大，旅行社細(xì)分服務(wù)類型也會(huì)隨之增多。“未來(lái)我們有可能考慮單設(shè)部門、團(tuán)隊(duì)操作這部分業(yè)務(wù)，差旅服務(wù)會(huì)越來(lái)越優(yōu)質(zhì)、越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化。”

　　北京交通大學(xué)旅游系主任張輝分析，中小旅行社應(yīng)該朝著專業(yè)化、細(xì)分化的趨勢(shì)發(fā)展，以此來(lái)抵御大旅行社及OTA的壓力和增加對(duì)市場(chǎng)的把控。而且隨著旅游市場(chǎng)愈發(fā)成熟，差旅、留學(xué)移民和會(huì)議會(huì)展有可能變成今后重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　不過(guò)亦有業(yè)內(nèi)人士提醒，中小旅行社需要防范有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，例如，差旅業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)資金流的要求很高，一旦中小旅行社資金跟不上或者無(wú)法承受企業(yè)押款，將會(huì)拖垮旅行社。此外，一批專業(yè)會(huì)展企業(yè)的崛起，也對(duì)旅行社經(jīng)營(yíng)這一市場(chǎng)形成巨大挑戰(zhàn)。而國(guó)家法律對(duì)于留學(xué)移民的日漸規(guī)范，也會(huì)迫使旅行社縮小在這一領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。這些都是中小旅行社需要提前思考的問(wèn)題。

會(huì)議會(huì)展轉(zhuǎn)型升級(jí)

網(wǎng)友評(píng)論 (7條)

: 汪新春 2014-12-08 10:28

轉(zhuǎn)型，拓展行業(yè)。

1

: 任瑞楨 2014-12-21 13:36

路過(guò)

0

: 朱琳 2014-12-16 22:43

了解下

0

: 符歐群 2014-12-15 19:51

要多變化

0

: 周珺 2014-12-10 18:16

閱

0

: 紀(jì)紅霞 2014-12-08 17:36

專注

0

: 王妮娜 2014-12-08 10:07

變身發(fā)展

0

大家都在"說(shuō)"

: 李雪花
只是掛旅行社牌子，已經(jīng)不從事旅行社業(yè)務(wù)了

大家都在"搜"

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