有業(yè)者指出，靈活的本土民營企業(yè)加上具有品牌影響力的外資酒店業(yè)者這等“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”會(huì)對(duì)酒店企業(yè)產(chǎn)生市場(chǎng)威脅和挑戰(zhàn)。12月15日凌晨，華住酒店集團(tuán) (以下簡(jiǎn)稱“華住”，)與法國雅高酒店集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“雅高”)宣布簽署長期戰(zhàn)略同盟協(xié)議。華住成為雅高在中國大陸、中國臺(tái)灣和蒙古的獨(dú)家總加盟商，并計(jì)劃未來5年內(nèi)，新增350~400家酒店。
無獨(dú)有偶，近期國際巨頭希爾頓也與本土酒店公司鉑濤攜手在華以品牌營運(yùn)合作開發(fā)中端酒店“希爾頓歡朋”。有業(yè)者指出，靈活的本土民營企業(yè)加上具有品牌影響力的外資酒店業(yè)者這等“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”會(huì)對(duì)酒店企業(yè)產(chǎn)生市場(chǎng)威脅和挑戰(zhàn)。
此外，這些在以往難以想象的中外酒店巨頭間的深度合作如今成為風(fēng)潮體現(xiàn)出外資業(yè)者借力本土企業(yè)拓展中端市場(chǎng)的趨勢(shì)，但在具體操作中如何規(guī)避合作方內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)問題。
互相持股 共同開發(fā)
根據(jù)雅高與華住的約定，在與華住結(jié)成同盟后，雅高則將繼續(xù)主導(dǎo)其在中國奢華及其他高端品牌的發(fā)展，包括索菲特、鉑爾曼、美憬閣和詩鉑;華住將在這些品牌業(yè)務(wù)中持有10%的股份，憑借其與國內(nèi)主要房地產(chǎn)投資者的密切聯(lián)系，協(xié)助奢華及高端品牌的進(jìn)一步擴(kuò)展。同時(shí)，雅高將持有華住10%的股份，并獲得一個(gè)華住董事會(huì)席位。
“華住與雅高兩者擁有許多共同點(diǎn)，都不約而同奉行多品牌戰(zhàn)略，擁有強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)和忠誠客戶平臺(tái)。”華住創(chuàng)始人兼董事長季琦表示。
記者在采訪中了解到，今后在雅高授權(quán)區(qū)域內(nèi)，華住將負(fù)責(zé)雅高旗下美爵、諾富特、美居、宜必思尚品和宜必思的經(jīng)營與開發(fā)，并計(jì)劃未來5年內(nèi)，新增350~400家酒店。即本土業(yè)者負(fù)責(zé)開發(fā)運(yùn)營，外資業(yè)者提供品牌和標(biāo)準(zhǔn)。
華美首席知識(shí)專家趙煥焱指出，資本合作更保障雙方利益捆綁，當(dāng)然有時(shí)這也是上市公司提升股價(jià)和市值的需要。而希爾頓與鉑濤的品牌營運(yùn)合作暫未涉及資本層面。
各方利益與問題
“在需要控制成本、本土化運(yùn)作的中低端市場(chǎng)，外資酒店明顯落后于如家、錦江和華住等本土業(yè)者，因?yàn)楸就翗I(yè)者很靈活，尤其在開發(fā)新項(xiàng)目上與本地業(yè)主溝通運(yùn)作較順利，外資酒店有太多束縛和流程，這也是雅高麾下經(jīng)濟(jì)型酒店宜必思在華發(fā)展多年卻遠(yuǎn)落后于本土同業(yè)者的原因。”趙煥焱說。
對(duì)此，希爾頓全球大中華區(qū)及蒙古區(qū)項(xiàng)目發(fā)展高級(jí)副總裁李威豪坦言，當(dāng)初計(jì)劃引入“希爾頓歡朋”品牌時(shí)試想過希爾頓獨(dú)自運(yùn)作和尋找中方合作者等幾種模式，最終其也認(rèn)為中方合作者在本土開發(fā)方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。雅高方面也表示了類似的觀點(diǎn)。
那對(duì)于本土業(yè)者而言利益何在?
“首先當(dāng)然有收益分成的利益，對(duì)于華住和鉑濤而言，他們?cè)谀承┑貐^(qū)已開設(shè)很多自家品牌酒店，若在附近再開同樣的本土品牌并不合適，而其將合作方外資品牌布局在同一市場(chǎng)則可行，相當(dāng)于整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)遍布其營運(yùn)的酒店。”趙煥焱指出。
但也有不少業(yè)者對(duì)此種合作表示擔(dān)憂。有資深酒店人士指出，曾經(jīng)也有外資方找過其洽談?lì)愃粕鲜龊献鳎嗄旰笕舭l(fā)展達(dá)標(biāo)則等于“為他人作嫁衣裳”，若不達(dá)標(biāo)則根據(jù)合約還要給外資方補(bǔ)償，并不劃算。“此外，一旦合作那么這些類似定位的酒店該如何解決內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題?比如同樣一個(gè)選址究竟是給本土品牌還是外資品牌?”上述資深人士提出了自己的困惑。
發(fā)表評(píng)論
提示：請(qǐng)先登錄再進(jìn)行評(píng)論，立即登錄