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藝龍要把價格戰(zhàn)打到底：每年虧2億是我們的優(yōu)勢

文旅界 2014.01.10 09:54 閱讀量：53209

【摘要】攜程與藝龍的價格戰(zhàn)，攜程更具有天然優(yōu)勢，其業(yè)績一直不錯，今年加大價格戰(zhàn)無非是利潤降低。而藝龍一直以來的優(yōu)勢就是渠道，一旦攜程加大力度……

　　【摘要】攜程與藝龍的價格戰(zhàn)，攜程更具有天然優(yōu)勢，其業(yè)績一直不錯，今年加大價格戰(zhàn)無非是利潤降低。而藝龍一直以來的優(yōu)勢就是渠道，一旦攜程加大力度去拓展，藝龍會非常被動，且無其他業(yè)務(wù)線補(bǔ)充利潤。

　　藝龍的2014年在流言中開局。CEO崔廣福離職風(fēng)波還未平息，又傳出藝龍要被“賣掉”的消息。

　　“都是謠言，不可能。”藝龍副總裁謝震在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示。“董事會去年9月給了10%的股權(quán)激勵，如果不認(rèn)可我們做法怎么會給?而崔總更是擁有藝龍7%的股權(quán)，是第三大股東，攜程梁建章、去哪兒莊辰超誰有這么高?股東與董事會認(rèn)可我們的做法，雖然虧損但我們市場份額在增加。”

　　剛剛結(jié)束的2013年對于藝龍來說，業(yè)績并不好看，連續(xù)5個季度的虧損是這場流言的根本原因。

　　不過，2014年或許才是最為慘烈的一年，隨著去哪兒赴美上市，攜程及藝龍這三家上市企業(yè)的“三國殺”才剛剛開始。

　　去哪兒內(nèi)部人士對記者表示：“2014年酒店業(yè)務(wù)一定是重中之重。”寓意不言自明。攜程副總裁湯瀾雖否認(rèn)最近收購“今夜酒店特價”的傳言，卻信誓旦旦表示不惜利潤、不惜虧損去打價格戰(zhàn)。“即使虧損也要打下去，一直打到底。2014年一定會特別慘烈。”

　　如此，腹背受敵的藝龍將面臨更大的生存危機(jī)。

　　藝龍：每年虧2億正是優(yōu)勢

　　2013年，藝龍與攜程打響價格戰(zhàn)，戰(zhàn)火燎原。盡管市場份額的增長是以業(yè)績虧損為代價，但藝龍并不考慮罷手。

　　“沒關(guān)系，在做到行業(yè)第一之前，拼著虧損也要打價格戰(zhàn)到底。”謝震表示，“能每年虧損2億正是我們的優(yōu)勢，說明董事會和股東認(rèn)可我們的策略。”

　　此前，藝龍從崔廣福接手開始不斷做減法，將度假等業(yè)務(wù)砍掉，在酒店業(yè)務(wù)上孤注一擲，并且最先將線下營銷全部砍掉、專注線上。

　　這樣的方式雖然在最初幾年讓藝龍盈利，但業(yè)務(wù)線的單一也讓今天的藝龍更為被動。

　　酷訊旅游網(wǎng)副總裁趙楊認(rèn)為，攜程與藝龍的價格戰(zhàn)，攜程更具有天然優(yōu)勢，其業(yè)績一直不錯，今年加大價格戰(zhàn)無非是利潤降低。而藝龍一直以來的優(yōu)勢就是渠道，一旦攜程加大力度去拓展，藝龍會非常被動，且無其他業(yè)務(wù)線補(bǔ)充利潤。

　　一位業(yè)內(nèi)人士也持同樣觀點，在其看來，藝龍恐進(jìn)入惡性循環(huán)。“直接把利潤拿出去貼補(bǔ)消費(fèi)者，在持續(xù)虧損的情況下也不會有更多的資金來進(jìn)行投資與并購，殺敵一千自損八百，何況還一直虧損。”

　　相對于藝龍與攜程的正面交鋒，去哪兒雖然沒表態(tài)參戰(zhàn)，卻已用行動來證明。

　　去哪兒網(wǎng)酒店事業(yè)部總經(jīng)理者希博對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，去哪兒網(wǎng)在2014年會重點發(fā)力酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)，“全國直銷酒店全場現(xiàn)金直減促銷。”

　　此前去哪兒網(wǎng)曾因推出 TTS與眾多OTA鬧翻，并再三確認(rèn)不做OTA。然而，一位酒店領(lǐng)域?qū)＜覍τ浾弑硎荆ツ膬壕W(wǎng)從去年開始就一直在減少對眾多OTA的依賴，已經(jīng)有專門的酒店小組去簽約直銷酒店。“其實去哪兒現(xiàn)在就是OTA，而且剛剛上市，目前機(jī)票業(yè)務(wù)是其比重最大的部分，但對比之下酒店業(yè)務(wù)才會有市值增長的空間。”

　　他認(rèn)為，藝龍在2014年壓力會暴增。“去哪兒目前雖有上市業(yè)績壓力，但畢竟還有時間，不會太著急;攜程在梁建章回來后，全力布局也是為了保住其業(yè)內(nèi)第一，是在補(bǔ)漏之前沒有及早做線上酒店營銷的窟窿，價格戰(zhàn)必須打。這樣看來，藝龍連續(xù)5個季度虧損，這場三國之爭中時間與空間最為緊迫的便是它。”

　　攜程：做好虧損的準(zhǔn)備

　　藝龍副總裁謝震表示，如果攜程能公平競爭，不去跟酒店要求唯一渠道，或者藝龍也不會如此激進(jìn)。

　　攜程副總裁湯瀾對此卻并不在意，“競爭對手要打，我們就打，他們力度大，我們也跟進(jìn)。” “我們會不斷增加團(tuán)購業(yè)務(wù)。雖然此前我有說過做好虧損準(zhǔn)備，但我們不見得真虧。利潤下降是有的，但我們也增加了市場份額。我們酒店自實施價格戰(zhàn)以來，有30%-40%的增長，價格戰(zhàn)之前只有20%。”

　　對于攜程來說，2014年不僅是跟藝龍打價格戰(zhàn)。“我們是整個一站式服務(wù)的第一，盡管在每個細(xì)分領(lǐng)域有著競爭對手，我們也都想做到第一。”湯瀾稱。“旅游方面有途牛，門票有同程，機(jī)票有去哪兒，酒店是藝龍。所以各個方面都要發(fā)力。”

　　一位攜程內(nèi)部人士表示，公司下決心門票的市場占有率要在2014年底趕上同程，哪怕虧損。“而機(jī)票方面，去哪兒上市后剔除小的代理商和不合規(guī)的供應(yīng)商，在價格上不再有優(yōu)勢，攜程自然有信心。”

　　在趙楊看來，“三國”戰(zhàn)亂，酷訊及眾多小OTA只能找尋合適自己的發(fā)展道路。“我們要做好產(chǎn)品聚合，做差異化，畢竟我們還是堅持純媒體定位，將其他OTA的團(tuán)購產(chǎn)品做好聚合放在我們平臺上，不做競爭對手，只做合作伙伴，這是機(jī)會。”

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