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　　近日，中國最大的出境自駕游租車平臺租租車(zuzuche.com)宣布完成B、B+輪融資，兩輪融資高達(dá)7億人民幣，僅用時半年。租租車也一舉成為中國在線旅游未上市企業(yè)融資金額最高的公司。

　　在資本寒冬的壓力下，創(chuàng)業(yè)公司有些合并取暖，有些被迫賣身行業(yè)巨頭，更多的難以為繼。而租租車卻能異軍突起，短短半年的時間就獲得資本市場兩輪大額注資，租租車到底憑什么打動了謹(jǐn)慎的投資方?

　　最先搶占千億級出境自駕游市場藍(lán)海?

　　當(dāng)行業(yè)巨頭們在國內(nèi)旅游市場跑馬圈地、鏖戰(zhàn)不休，租租車獨具慧眼，將目光瞄準(zhǔn)在近乎空白的出境自駕游，并認(rèn)定出境自駕游將是在線旅游市場新的藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國出境人數(shù)為5739萬人次，是亞洲最大的出境旅游客源國。到了2015年，中國出境旅游人數(shù)已高達(dá)1.2億人次，位居世界第一。2015年中國互聯(lián)網(wǎng)境外租車市場交易規(guī)模達(dá)到131.3 億元人民幣，2016年交易規(guī)模預(yù)計將環(huán)比增長88.6%，出境自駕游將成為千億級的在線旅游市場。

　　基于對市場的審慎分析和精準(zhǔn)判斷，2011年12月，租租車率先上線國際租車服務(wù)，成為國內(nèi)第一個提供境外租車服務(wù)的平臺，標(biāo)志著中國出境自駕游服務(wù)正式啟動。經(jīng)過5年深耕用戶體驗，租租車引領(lǐng)行業(yè)解決了駕照、導(dǎo)航、保險等自駕痛點，并保持高速增長的態(tài)勢一路高歌猛進(jìn)，服務(wù)用戶超過500萬人，服務(wù)覆蓋全球近200個國家、6000多個城市、60000多個門店，成為中國出境自駕游租車領(lǐng)域用戶數(shù)量最多、供應(yīng)商資源最多、覆蓋區(qū)域最廣、市場占有率最高的企業(yè)。

　　作為此次融資的領(lǐng)投方，廣發(fā)信德投資總監(jiān)李鵬程這么評價租租車：從業(yè)務(wù)上看，租租車持續(xù)保持高速增長，具有很強(qiáng)的投資回報價值。更難得的是超過50%的訂單來自老客戶和老客戶推薦，如此高的用戶粘性讓我們十分驚喜。其提供的多項服務(wù)如國際駕照認(rèn)證件、7*24小時雙語客服、租車保險、探途離線地圖和閃租等都是行業(yè)首創(chuàng)，解決了諸多海外自駕的痛點。一直被模仿從未被超越或許是對租租車最好的說明。

　　持續(xù)創(chuàng)新碾壓行業(yè)后來者

　　出境自駕游這個千億級的市場，也吸引了眾多后來者紛紛涌入。先驅(qū)者的成果迅速被復(fù)制，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。作為行業(yè)的拓荒者和引領(lǐng)者，租租車一直以敏銳的市場洞察力和持續(xù)性的創(chuàng)新能力，為行業(yè)打造出多個首創(chuàng)性的標(biāo)桿產(chǎn)品，占據(jù)市場近80%的份額，遠(yuǎn)超行業(yè)后來者，引領(lǐng)并推動中國出境自駕游市場加速發(fā)展。

　　2014年，租租車聯(lián)合全球最大的保險集團(tuán)法國安盛推出中國第一份適合出境自駕人群的超級補(bǔ)充全險，首創(chuàng)手機(jī)拍照、極速理賠服務(wù)模式。該保險不僅涵蓋各種車損問題，還提供道路救援、行程意外取消等保障服務(wù)，甚至加錯油、丟失車鑰匙、惡劣天氣引起的車損壞等都將全部保障，徹底消除用戶對出境自駕游租車的顧慮。

　　為推動解決中國駕照在海外的合法使用問題，租租車5年來不斷深入研究各國法律法規(guī)，多次牽頭全球各大租車公司、保險公司共同協(xié)商、持續(xù)簡化國際駕照認(rèn)證業(yè)務(wù)流程。2015年推出中國首本具有國際標(biāo)準(zhǔn)和法律效力的國際駕照認(rèn)證件，打造出行業(yè)標(biāo)桿性產(chǎn)品，為行業(yè)后來者廣泛借鑒，包括中國在線旅游巨頭攜程。

　　在免費提供GPS中文導(dǎo)航儀，滿足出行基本需求，解決境外自駕的導(dǎo)航問題后，2016年，租租車又根據(jù)自駕用戶對路線、景點、住宿的個性化需求，開發(fā)出更符合中國出境自駕游用戶的探途離線地圖。

　　掃除了駕照、導(dǎo)航、保險的障礙，租租車進(jìn)一步從線上線下兩方面入手，優(yōu)化用戶體驗。2016年，租租車在廣州白云機(jī)場開設(shè)了全國首個線下出境自駕游體驗中心。該體驗中心作為線上服務(wù)的承接，為中國用戶提供豐富的自駕服務(wù)，未來租租車還將在全球范圍內(nèi)設(shè)立更多的機(jī)場服務(wù)點。

　　同年，租租車全球首創(chuàng)閃租產(chǎn)品。以手機(jī)智能取還車、直接支持中國駕照、全程全險保障等極致服務(wù)，直接解決了用戶境外租車手續(xù)繁多而語言溝通不暢、自駕用車又擔(dān)心車損理賠難等租車痛點，重新定義境外租車。這也是租租車領(lǐng)先業(yè)界，為中國人打造零門檻、全面保障的出境自駕游全新體驗。

　　戰(zhàn)略打造一站式出境自駕游生態(tài)圈

　　從境外租車服務(wù)切入到出境自駕游領(lǐng)域后，租租車針對中國出境自駕游群體自駕全程的吃、住、游等核心訴求，從行前攻略決策、行中吃住行游購?qiáng)省⑿泻蠼涣鞣窒砣齻�維度打開出境自駕游入口，全面布局一站式出境自駕游生態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在5年的境外租車服務(wù)運(yùn)營中，租租車通過對500多萬自駕用戶的行為特征、消費習(xí)慣進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，建立了全球最受中國自駕用戶喜愛的景點、酒店、餐廳等數(shù)據(jù)庫。這些大數(shù)據(jù)不僅為中國出境自駕游用戶提供真實、精確的信息推薦，還將幫助目的地國家開發(fā)更豐富、更個性化的旅游景點，減輕熱門景區(qū)、交通、環(huán)境等公共資源壓力，實現(xiàn)旅游結(jié)構(gòu)優(yōu)化，也讓當(dāng)?shù)厣碳页浞窒硎苤袊�出境自駕游人群帶來的旅游紅利。

　　作為租租車一站式出境自駕游戰(zhàn)略的核心承載平臺，探途是全球第一款為自駕游用戶量身定制的功能性產(chǎn)品。在基于地理位置提供自駕導(dǎo)航功能的基礎(chǔ)上，探途將作為行中場景化推薦平臺，向自駕用戶精準(zhǔn)輸出沿途的景點、酒店、餐廳等目的地關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息。通過不斷優(yōu)化導(dǎo)航算法，探途還可以實現(xiàn)精準(zhǔn)人群畫像，并根據(jù)用戶的出發(fā)和抵達(dá)行程，推薦適合親子游、情侶游、夕陽游等包含行中關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的個性化自駕路線，這將完全區(qū)別于傳統(tǒng)跟團(tuán)游和自由行的單一旅行路線。目前探途的目的地關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦功能正在內(nèi)測階段，不久將對用戶全面開放。

　　即將上線的自駕圈是租租車打造一站式出境自駕游生態(tài)圈的另一戰(zhàn)略產(chǎn)品。自駕圈通過深度聯(lián)結(jié)有著豐富出境自駕游經(jīng)驗的高端用戶群體，并通過他們的個性化推薦和分享，結(jié)合探途的大數(shù)據(jù)推薦，更加智能的為行前及行中用戶提供更具實效性、真實性的吃住行游購?qiáng)实刃畔ⅰ?/span>

　　基于這些布局，租租車未來將一站滿足用戶在行前、行中、行后的所有自駕需求，成為中國首個出境自駕游綜合服務(wù)平臺。而此次融資也將推動租租車加快實現(xiàn)戰(zhàn)略布局。至于融資后的主要用途，租租車聯(lián)合創(chuàng)始人李斌表示，有了充足的“糧草彈藥”，租租車將繼續(xù)加大市場培育，加快普及出境自駕游的旅行方式;同時加強(qiáng)品牌營銷力度，著力提升租租車的品牌影響力;不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)全球旅游目的地體驗升級。