更低的價格意味著更低的利潤空間,而更高的市場寬度意味著更大的市場分額,當價格已經不在成為成熟消費者的第一首選的時候.決定利潤空間的就是市場產品的差異化程度了差異化是一種非常有效的非價格競爭策略。他的意義在與通過讓旅游者感知企業(yè)產品獨特的差異性而影響他們的購買行為，是得旅游者對本企業(yè)所提供的特定產品產生偏好和忠誠。甚至不惜支付更高的價格。而企業(yè)在市場行為中能夠制造產品差異的途徑很多。例如提供特殊的服務，創(chuàng)造不同的分銷渠道、新穎獨特的產品廣告和促銷活動、賦予不同的品牌，尤其是通過創(chuàng)立品牌實現(xiàn)差異化對于旅游企業(yè)是非常重要的。對于中小型旅行企業(yè)來說想到在市場中開拓自己的市場空間，單單靠價格調整已經不足一支撐企業(yè)發(fā)展。原因有兩點，一、消費者更多的考慮產品的服務和舒適度，價格因素已經不在成為選擇產品的第一標準。二、隨著市場的發(fā)展、各種旅游產品不斷更新，競爭者不斷更新產品，后來者依靠價格手段，永遠只能在后面跟跑。當市場上現(xiàn)在有的產品的差異化水平足夠高，使消費者形成了對該企業(yè)產品的偏好和忠誠，這對于想要進入市場的新企業(yè)來說。無疑構成了一頂程度行的市場壁壘，因為新企業(yè)必須要通過尋求更大的市場差異化產品才能爭取到更多的消費者。這樣就增加了企業(yè)的市場開拓成本，而新興的中小企業(yè)在設計產品時必須考慮到如何尋找最大的市場差異化，減少價格競爭的風險。由于新產品的進入和老產品的退出的，旅游產業(yè)的發(fā)展中新老企業(yè)產生著競爭的關系。讓新產品推出時，企業(yè)必須考慮市場中同類產品的相似度有多少。當產品以具有市場差異化的狀態(tài)出現(xiàn)時，價格不是成為決定企業(yè)競爭的核心地位。而隨著市場的不斷發(fā)展中小形企業(yè)逐漸縮小產品之間的差異化地位。此時價格因素則成為市場競爭的主要因素。但這個因素不會太久。因為企業(yè)要想保持市場競爭力，必須及時推出更具市場差異化的產品。旅游產品市場的逐漸豐富和健全，為企業(yè)在設計旅游產品提供了更大的差異化空間。企業(yè)可以根據(jù)自身的市場定位來進行產品的差異化設計。避免由于行業(yè)產品發(fā)展單一形成的市場性壟斷。從而導致惡意的價格競爭。而最終由于價格的競爭使得企業(yè)間利潤降低。從而刺激新的差異化產品來推動新市場發(fā)展。
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