旅行社的金子在哪里？最早是誰在挖？現在有誰在挖金子？誰挖得最快？

旅行社的金礦在-----為或中國或全省或全市或全縣或全鄉或全村的老百姓提供離開居住地的服務。

組團社地接社皆是。

最早這個礦只有旅行社知道，只有旅行社在挖

可是，

礦工們在慢慢變老了，手腳不靈活了

而且這個秘密很多人都知道了，

不僅是旅行社在挖金子，網絡公司，訂房公司，攜程E龍都在挖。

而且因為攜程E龍采用的是大型挖掘機，

比咱們旅行社用鐵鍬，用手挖得快多了

老礦工們的日子不如以前了。

先談一個無關的話題：組團社和地接社

很久以來， 在組團社和地接社的交易中， 組團社總是占強勢地位的，所以一屆屆旅交會上面孔朝上的總是組團社， 笑面相迎， 陪吃陪喝的總是地接社。

為什么？ 因為人家是組團社！

再為什么？ 因為人家是給你生意的！

再再為什么？ 因為人家掌握著客源，因為人家是將產品變為了商品， 實現了“從產品到商品的驚人一躍！

組團社越來越聰明， 既然我掌握著客源， 為什么不自己操作呢？ 于是短線自己做， 既然短線自己做了， 中線何不也試試呢？ 于是華東地區青島團自己做了。下一步呢？......

地接社怕了， 這樣下去， 笑臉陪了，飯也請了， 團見少了！！

聰明的地接社明白了，終端為王！客戶至上！

于是， 有的地接社直接將手伸到客源地，做辦事處，貼廣告貼人貼策劃，只要借你一塊牌子。

于是，更有聰明的地接社用網絡這個無形無限的終端，直接在客源地接受預定。 并且揚言散客訂單到占到業務額的40%。

地接社嘗到了好處， 散客多好啊， 利潤可觀， 現錢現付， 不用請客吃飯！

正常嗎？！

太正常了！

因為是地接社掌握了終端，將產品變為了商品， 當然應該獲取其中的最大利潤。

下面是不是輪到組團社慌了！

是有點， 蘇州有一家旅行社和我們說，如果地接社都直收散客了， 我們吃什么啊？

更有朋友告訴我們， 你們這個網站應該進行認證， 不是旅行社的不能讓他們看到底價！不然我們如何做生意！？

初一想， 有道理！

再一想， 問題來了。

家里老**做的煎餅只要5塊錢工本費，且也有滋有味，可偏要吃必勝客的100元，而且還要排隊/

一只雞也值不到10塊錢， 可人家肯德基的一只雞腿就要15塊。

我們都知道底價，

可是我們情愿被宰！

為什么，

因為我們買了服務，買了環境，買了虛榮心，

買了剛談戀愛時的面子

買了小孩過生日時，肯德基送的生日賀卡 。

買了坐在里面， 可以想起的很多甜蜜往事和記憶！

扯遠了， 哪么我們的旅行社無論是組團社還是地接社！

到底賣的是什么？？？？！

是車房景的差價？

五年前，就有游客一個景點一個景點的給記帳，在算著利潤！

游客們會越來越清楚我們的“底價”

知道了底價后， 我們的組團社，地接社是不是無法活了呢？

建議每一位經理海吃三頓肯德基，

答案自在其中！
總結：

1、組團社和地接社將來是一定是平等的，組團社可以做地接，地接社也可以做組團

誰掌握了終端客戶， 誰就掌握了最大利潤。

2、旅游產品不是底價+利潤， 而是服務，是體驗， 是美好回憶。

3。旅行社是提供服務和體驗的地方。