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牽手國旅新景界萬達加速整合旅游產業鏈

文旅界 2014.04.04 10:49 閱讀量：127283

3月21日，北京萬達旅業投資有限公司(以下簡稱“萬達旅業”)與深圳中國國際旅行社有限公司(以下簡稱“

　　萬達的旅行社布局再下一城。

　　3月21日，北京萬達旅業投資有限公司(以下簡稱“萬達旅業”)與深圳中國國際旅行社有限公司(以下簡稱“新景界”)舉行簽約儀式，萬達旅業以55%的股份正式成為新景界的控股股東。

　　這不是萬達第一次出手并購旅行社，2013年10月份萬達旅業成立以來，連續收購了湖北新航線、北京環行五洲、江西亞細亞、安徽環球國旅等旅行社，新景界是第五家。

　　“萬達的目標很明確，并購旅行社就是為自己的旅游產品攬客。”勁旅咨詢總經理魏長仁表示，這也是萬達集團做旅行社最直接的目標。同時，旅行社可以在一定程度上整合萬達旗下的旅游產品線。

　　一拍即合

　　萬達收購新景界無疑是一場雙贏的選擇。

　　新《旅游法》的實施，對于傳統旅行社無疑是一場寒冬，由于斬斷了其灰色收入“黑手”，多數旅行社毛利率下降;再加上“中央八項規定”以來，“三公”旅游消費劇減，以及線上旅游企業的擠競，都對旅行社的業務發展帶來了一定沖擊，發展環境更加艱難。因此，是次合作對于新景界而言，有了堅實的后盾。

　　對于萬達而言，作為文旅項目客源的主要輸送工具，萬達旅行社獲得了一員猛將。新景界作為深圳國旅的主要品牌，也是當地最大的旅行社，在深圳占據20%的市場份額。另外，由于旅行社掌握了大量客源、景區資源和相關渠道，可為旅游地產項目帶來有效客源。

　　對于是次合作，萬達旅業與新景界均未透露具體并購金額和條件。萬達方面表示，未來還將收購15到20家規模以上旅行社。

　　不僅在線下大肆收購實體旅行社，在目前線上、線下競爭激烈的背景下，未來萬達必將殺入線上旅游。魏長仁預測，目前萬達已經涉足線上商城，隨著其內部文旅結構不斷調整、優化，“進入線上旅游是早晚的事情。”

　　掌控客源

　　涉足旅行社并非萬達初衷，而是其發展文化旅游業的必然結果。

　　自2009年長白山項目啟動以來，萬達陸續開發了近10個旅游度假區和文化城項目。目前處于開業狀態的有萬達長白山國際旅游度假區、萬達西雙版納國際旅游度假區和萬達武漢中央文化區。

　　對于這些旅游項目的盈利狀況，雖然萬達方面始終未透露具體數據，但據多方熟悉萬達的人士介紹，目前萬達旅游度假區項目的運作并不成功，尤其是長白山項目和西雙版納項目。

　　國內某地產企業高管在接受中國房地產報記者采訪時表示，“一方面是季節性太明顯，一方面是交通不方便，所以客源一直上不去，這就導致萬達長白山項目的酒店和商業長年處于閑置狀態，急需客源支撐。”魏長仁表示：“如果和別的旅行社合作，萬達不僅無法掌控客源，而且還得給對方一定費用。有自己的旅行社不僅不用支付傭金，自己還能控制客源，是非常明智的選擇。”據萬達集團公布的2013年年報顯示，2013年萬達集團總收入1866.4億元，商業地產公司收入1456.2億元，文化旅游業收入255億元，商業地產公司依然是萬達集團主要收入來源。按照王健林的規劃，到2020年文化旅游業的收入將超過800億元。

　　巨大的落差促使萬達必須在短時間內把文化旅游業做強做大，盤活和整合現有旅游度假區資源無疑成為萬達的首要任務。旅行社成為其整合整個文化旅游資源的一個重要籌碼，其能夠為萬達旅游項目帶來更充足的客源。

萬達文化旅游業