《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者昨日從知情者處獲悉，攜程已經(jīng)聯(lián)合中信基金對(duì)華遠(yuǎn)國(guó)際旅游有限公司(下稱“華遠(yuǎn)國(guó)旅”)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，盡管具體金額不詳，但涉及數(shù)億元，交易后，攜程將成為華遠(yuǎn)國(guó)旅的最大股東。
有不少業(yè)內(nèi)消息顯示，對(duì)華遠(yuǎn)國(guó)旅的估值或達(dá)20億元人民幣。攜程官方昨日表示，對(duì)此事不予置評(píng)。
頗有意思的是，與一般旅行社不同，華遠(yuǎn)國(guó)旅僅做B2B，其基本不涉及零售，而是主打歐洲游批發(fā)，因而此番攜程入股華遠(yuǎn)國(guó)旅被視作是攜程做全歐洲游“批發(fā)+零售”產(chǎn)業(yè)鏈。
“如果說華遠(yuǎn)國(guó)旅是批發(fā)商，那么百程旅行網(wǎng)就是零售商，但兩者在多年前就已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)作，沒有任何資本關(guān)系了。此次攜程入股的是華遠(yuǎn)國(guó)旅，與百程旅行網(wǎng)無(wú)關(guān)。”知情者透露，攜程與中信基金成立了一家聯(lián)合公司，對(duì)華遠(yuǎn)國(guó)旅進(jìn)行戰(zhàn)略投資，其中攜程斥資數(shù)億元，成為華遠(yuǎn)國(guó)旅的最大股東。
“這是一個(gè)雙贏的生意，對(duì)攜程而言，符合其一貫的全覆蓋式收購(gòu)策略，而對(duì)華遠(yuǎn)國(guó)旅的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)而言，可以通過此番交易獲得了不菲的回報(bào)，相當(dāng)于獲利退出了，這也是非常合理的。其實(shí)曾松在此番交易之前已經(jīng)轉(zhuǎn)移重心，基本不太參與華遠(yuǎn)國(guó)旅的業(yè)務(wù)，而是專心做百程旅行網(wǎng)。”知情者透露。
如果說華遠(yuǎn)國(guó)旅的創(chuàng)始人曾松及其團(tuán)隊(duì)獲得的是此番交易的利益，那么對(duì)攜程而言其瞄準(zhǔn)的就是更大的生意。
“華遠(yuǎn)國(guó)旅主打歐洲游，且大部分業(yè)務(wù)是擔(dān)任批發(fā)商角色，即規(guī)模采購(gòu)歐洲游相關(guān)產(chǎn)品，批發(fā)給下游業(yè)者。在北京地區(qū)，華遠(yuǎn)國(guó)旅、眾信旅游、凱撒等都是業(yè)內(nèi)知名的歐洲游強(qiáng)勢(shì)批發(fā)商。而攜程目前主要的業(yè)務(wù)是針對(duì)零售端，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)游還是自助游，其面向的是消費(fèi)者，即是旅游零售商。攜程若成為華遠(yuǎn)國(guó)旅最大股東，則攜程等于既是零售商，也是批發(fā)商，打通了歐洲游的批發(fā)和零售的整體產(chǎn)業(yè)鏈。”勁旅咨詢首席分析師魏長(zhǎng)仁表示。
記者了解到，相比較國(guó)內(nèi)游和東南亞游，歐洲游的批發(fā)門檻較高，一般旅行社難以逾越，因此有多年歐洲游批發(fā)商優(yōu)勢(shì)和資源的華遠(yuǎn)國(guó)旅將成為攜程轉(zhuǎn)變?yōu)闅W洲游批發(fā)商身份的平臺(tái)。
“旅游零售商若要促銷或進(jìn)行其他市場(chǎng)營(yíng)銷，則需自己貼錢，且海外資源因?yàn)椴徽瓶卦谧约菏种校虼巳狈υ捳Z(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。而一旦攜程成為歐洲游批發(fā)商，則海外資源可全部掌控，屆時(shí)還可獲得話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，成為真正打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的"分銷平臺(tái)+批發(fā)商"旅游大佬，完成在旅游度假平臺(tái)上的閉環(huán)。”魏長(zhǎng)仁分析。
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