移動(dòng)時(shí)代，傳統(tǒng)旅游銷售模式遇阻

　　傳統(tǒng)旅行社的銷售渠道相對(duì)單一，一般以門店為主，由銷售或計(jì)調(diào)專門負(fù)責(zé)。在線旅游蓬勃發(fā)展的今天，這種銷售模式的弊端顯露無疑。

　　一方面，在單一的銷售模式下，旅行社的獲客渠道較少，如今游客已經(jīng)習(xí)慣于直接通過網(wǎng)絡(luò)方便快捷地預(yù)訂五花八門的旅游產(chǎn)品，到旅行社門店購買產(chǎn)品的人群數(shù)量驟減，只靠門店銷售無法創(chuàng)造大的業(yè)績(jī)，加之門店租金以及人力成本的不斷上升使得運(yùn)營(yíng)成本隨之上漲，業(yè)績(jī)少成本高的局面導(dǎo)致旅行社的盈利空間不斷萎縮;另一方面，傳統(tǒng)旅行社僵化的操作方式導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率低下，擁有豐富資源的從業(yè)人員無處發(fā)揮其過剩的產(chǎn)能，造成浪費(fèi)。由此可見，與渠道多、流量大、營(yíng)銷強(qiáng)的在線旅游相比，傳統(tǒng)旅行社的銷售模式已經(jīng)沒有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亟待升級(jí)。

　　“全員銷售”模式加速旅游移動(dòng)分銷進(jìn)程

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好辦法自然就是借助互聯(lián)網(wǎng)工具，而欣欣旅游顧問就是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)物，它是一個(gè)移動(dòng)分銷平臺(tái)，集收客、采購、客戶管理、多級(jí)分銷、業(yè)務(wù)處理為一體，實(shí)現(xiàn)了供給端與需求端的完美對(duì)接，它的誕生很大程度上解決了傳統(tǒng)旅行社的升級(jí)難題。

　　除了銷售和計(jì)調(diào)之外，傳統(tǒng)旅游行業(yè)還有眾多擁有專業(yè)技能和豐富資源的從業(yè)人員，同樣也可以在欣欣平臺(tái)上成為一名旅游顧問，通過一對(duì)一的形式對(duì)游客進(jìn)行銷售和服務(wù)，這種“全員銷售”的新模式不僅充分利用了旅行社每個(gè)人手頭擁有的豐富資源，更能通過每個(gè)人的人脈關(guān)系挖掘到更多的游客，有利于銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而且，與傳統(tǒng)的銷售模式相比，旅游顧問模式這種顧問與游客之間朋友式的情感營(yíng)銷更容易形成長(zhǎng)期的合作，能為旅行社帶來長(zhǎng)久穩(wěn)定的效益。

　　不難看出，旅游顧問模式對(duì)于傳統(tǒng)旅行社的升級(jí)大有助益。一方面，整個(gè)銷售流程在欣欣平臺(tái)即可完成，旅游顧問只需通過網(wǎng)絡(luò)操作，方便快捷，還可以移動(dòng)辦公，大大提高了業(yè)務(wù)效率;另一方面，該模式也拓寬了旅行社的銷售渠道，不再局限于門店這一單一渠道，有利于吸引更多客源，節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)也增加了盈利空間。此外，欣欣旅游顧問還可以通過平臺(tái)搭配各種旅游產(chǎn)品，以滿足游客的個(gè)性化需求，這種差異化經(jīng)營(yíng)也順應(yīng)了如今旅游市場(chǎng)個(gè)性化和定制化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　行業(yè)的發(fā)展需要適應(yīng)時(shí)代的背景和趨勢(shì)，相信欣欣旅游顧問將是傳統(tǒng)旅行社從單一線下銷售模式到“線下+線上”升級(jí)轉(zhuǎn)變的一條捷徑。